2019年要結束了，今年台灣的新創募資總額近新台幣50億元，也長出了Appier這隻獨角獸！筆者因為工作需要，整理了今年被報導募資成功的27家台灣新創，希望透過這篇文章鼓勵更多正在衝刺的新創，在2020年帶來更多的好消息。

本文從數位時代、Inside、經濟日報…等媒體搜集，或經創辦人同意分享共27家新創，可以確定的是今年絕對不只這些，光是九月國發天使投資累計過件就52家，不過礙於資源有限還請讀者見諒。

募資目標：拓展東南亞、日本市場

募資的關鍵是證明價值，除了要拿出現在的成績，也需要告訴投資人打算如何應用資金。統計這27家新創的募資目標，提到要「擴展市場」的有22家、要「深化服務」（改善或開發新產品）的有16家。以「輪」來觀察，從Pre-A輪到A輪的變化可以發現越早期目標在「深化服務」的比「擴展市場」高。將各輪的目標繪製如下圖：

前言：這不是LINE官方的功能，在iPhone、Android的LINE才有作用；且只能在「群組」中，一對一對話無法呈現效果

先看看效果（從「別人」視角），在LINE群組@人時，名字的下方浮現自我介紹，點進去可以看到IG/FB/YouTube、官網、甚至還有E-mail跟電話。

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相信很多人認識PicSee是因為「用PicSee在Facebook分享YouTube可以滿版放大」，而且還有比較好的觸及。

但從6/24後，Facebook上的YouTube連結已經自然滿版放大了，網友討論是否Facebook也把YouTube的降觸及取消，那這樣是不是就沒必要用PicSee了？在此分享研究Facebook觸及的心得，希望能給社群行銷者一些參考資訊。

Facebook上分享YouTube的觸及回來了嗎？

應該還沒。

目前觀測在Facebook上直接分享YouTube的連結，我們以「讚」作為觀測指標，當然「讚」與「觸及」不一樣，但因為無法直接觀測到多個粉專的觸及，而「讚」是「觸及」漏斗下的產物，具有一定的指標性。從多個破萬的粉專分析直接分享YouTube連結的讚數，6/24前後沒有顯著差異，意思是YouTube的連結觸及情況可能是一樣的，原先覺得降，現在就沒有比較好。

隨著阻擋廣告軟體(AdBlocks)與Safari、Firefox等預設封鎖第三方Cookie的瀏覽器市占提高，Facebook Pixel也即將在今(2018)年10/24把目前的「第三方Cookie」改為「第一方Cookie」。

第一方Cookie指的是網站本身放的Cookie。例如您瀏覽A購物網，由A購物網在瀏覽器裡儲存你看了哪些A購物網的商品；第三方Cookie指的是在A購物網中放入C網站的Cookie。
舊版Facebook像素就是在主網站中放Facebook的Cookie，故屬於第三方Cookie

從官方公告來看，他們打算「強制升級」。也就是如果不想使用只能手動改回第三方Cookie模式，但因為第三方Cookie真的很難抓到使用者行為，因此這樣「霸道」是無可厚非的。

至於Facebook像素可以做什麼，簡單說就是可以做到「讓你在某個網站看過一個商品，回到Facebook的時候會再看到那個商品廣告」的『再行銷(Re-targeting)』，網路上有許多的教學，也可以延伸閱讀這篇文章：

這次改版要注意什麼？

由於第一方Cookie需要搭配Facebook的資料，所以現在使用的網頁版，已經可以發現Facebook在網址參數中粗暴的加入了「fbclid參數」，筆者認為就是「Facebook Click ID」的縮寫。經過觀察，每個人的每篇文章的fbclid都不同，這應該就是識別一個人的點擊ID。

企業經營的前輩說：

「要學會用制度管人，不要人管人」
「要跟員工建立距離，他們才會聽話做事，不然他們拿翹了爬到頭上事情不好推動」

這兩年幾乎每幾天就想到一次這些話，但是我一直在想，真的是這樣嗎？

新創需要且能有制度嗎？

我覺得制度的後面是稽核，稽核的後面是獎懲；要訂制度，需要有明確的方向，要稽核，需要有足夠的人力，要獎懲，需要有足夠的資源，這些都是試圖創造新市場需求的新創最缺乏的…

再來是建立距離，讓員工做事。這兩年，我遇到在新創工作且不是新鮮人的員工我都會問：「你為什麼選擇新創？」試圖從別人的員工找到答案。

我發現這些人來新創幾乎都不是為了錢，就算新創的薪水有競爭力，但如果為了當下一份工作的薪水跳板，大公司又有多少會參考呢？（就像VC不一定會相信天使投資人給的估值一樣）

這些人來新創有兩個主要原因：

• 相信這個題目有機會
• 創辦人的個人魅力

他欣賞創辦人（或核心團隊）的特質，可能是偉大的理想、執行力、創意、專業知識或是熱情伴隨著發亮的眼神；他認為這個題目有機會成功，可以在新世界看到自己的角色位置，過程中也可以有舞台、學到有價值的東西，所以他加入了。

這樣加入的早期員工，是真的希望可以一起做出一番成績，因為他們雖然沒有拿出自己的身家來賭夢想，投入新創本身已經是一個賭注。公司要成功，他們的賭注才會有價值，我相信這是這些早期員工在覺得辛苦時會這樣對自己說。

所以，管理核心成員的是魅力不是制度

就像海賊王一樣，是魯夫的魅力讓團隊凝聚的。與其建立資訊不對稱或距離，創辦人更重要的應該是提升自己的魅力。至於核心成員以外，就讓這些核心成員自己建立屬於他們轄下的制度吧，不該是創辦人要投身的事。

先看一個今年初Google資訊公開報告關於網路安全的數據（如下圖），可以明顯發現，2017年10月開始，詐騙網站的比例呈指數狂飆！

這些所謂的「詐騙網站」主要分兩種，一種是網路釣魚(Phishing)，用看起來超真的Apple ID或FB登入頁面，騙取使用者登入資訊，例如騙到FB帳密，再用這個人的FB Messenger傳詐騙訊息給他朋友，讓他朋友也上鉤；或騙到Apple ID再取得iCloud的通訊錄繼續騙人。